Как я сделала вебинар по криптовалюте с конверсией 7,6% в заявку

Ну что, погнали :)

Меня зовут Виктория, и я пишу на заказ продающие вебинары для инфобиза под ключ
Экономлю время, повышаю ваш скилл продаж и прибыль
Конверсия моих вебов от 7% до 30% в заявку

Связаться со мной в той самой соцсети: @galaktionovaa__
Связаться со мной в Телеграм: написать в личку
Блог в Телеграм про маркетинг и вебинары: подписаться на блог

Оглавление

Итоги вебинара

• 210 человек онлайн
• 7,6% конверсия в заявку, несмотря на пару раз пропавший интернет
• Средний чек продукта: 35.000
• Длительность больше 3 часов

Как проходило сотрудничество

Эксперт: Алексей Руденко
YouTube канал: Канал Алексея 50 тыс. подписчиков
Телеграм канал: Канал Алексея 26 тыс. подписчиков
Ссылка на запрещенную соцсеть: эксперт не ведет аккаунт

Продюсер: Алексей Ананьев
Ссылка на запрещенную соцсеть: @aaananev

Техническое задание на вебинар

Перед тем как писать веб, я всегда спрашиваю, что вам необходимо
Как вы сами видите свою прелесть :) свой «идеальный продающий веб»😇

ТЗ от клиента для данного вебинара:

1. Написать однодневный автовебинар, который будет хорошо продавать
2. Эксперту и продюсеру важно достаточное количество контентной и интересной информации
3. Конверсия в заявку нужна минимум 5-6%
   (в результате первым же проведением получили результат 7,6%)

В принципе, в переводе на русский это просто напросто: «Вика, нам нужен классный автовеб с конверсией как можно выше»

Окей, понял, принял
Погнали ✌️

Описание продукта

Курс по крипловалюте длительностью 4 недели
Стоимость обучения: 25 тыс - 79,9 тыс

Курс подходит как новичкам, так и уже разбирающимся в рынке криптовалюты ребятам
Но больше покупает аудитория, которая уже немного в рынке крипты, но у них нет твердого заработка и стратегии = куча ошибок инвестирования

Созданное мной позиционирование продукта

Для написания вебинара я всегда очень подробно и качественно изучаю продукт, который мы будем продавать 💸
(Заметьте, я говорю «мы», а не «вы»
Для меня результат ваших продаж так же важен, как и для вас)

Основная задача на вебинаре: продать продуманность программы, детальность, работающую методологию, благодаря которой можно не бояться купить курс и точно дойти до результата
Доказать экспертность спикера и показать, что с обучением дойти до результата получится быстрее

Моя задача как специалиста по вебинарам - создать позиционирование программы относительно конкурентов ❗️Почему стоит выбрать для покупки именно курс Алексея ❗️

Для этого я выделяю 2 - 4 основных фишки обучения, которые:

• закроют основные возражения будущих учеников
  (возражения выбираются исходя из ниши)
• помогут им 100% дойти до результата, если они будут активно обучаться (самые подробные и ценные темы обучения)

На основе этих 2 - 4 тем пишется уникальный контент, который раскрывает взгляды эксперта на нишу, рынок, процесс обучения, почему важен тот или иной шаг методологии Это и есть контентная часть вебинара

В обучении Алексея я выделила 3 основных элемента получения результата и методологии, на которых и создается позиционирование и доказывается ценность, уникальность продукта: долгосрок инвестирования, ордера на покупку и продажу, психология инвестора

Это достаточно большие темы внутри курса и именно они ведут к результату ⬇️

Благодаря такому позиционированию:

• Закрыты возражения "А если у меня не получится?" и "Я уже пробовал, у меня не получилось" - получится, вы совершаете сделки с расчетом не на 1 неделю. В долгосрок рынок ВСЕГДА растет, если выбрать компании с большой устойчивостью и они не закрываются. Ваша задача - просто ждать, даже если выбрать средненькую компанию
• Закрыты возражения "Нужно выделять торговле целый день", "Я не смогу совмещать с другой работой", "Я обязательно должен сидеть перед монитором и не отводить глаза" - нет, вам достаточно выделять пару часов в день для анализа и выставления ордеров, а потом вы можете вообще несколько дней не подходить к торговле. Можно выставлять ордера в любое время суток
• Больше всего закрывает возражение "Я уже пробовал инвестировать/пробовали мои знакомые и ничего не вышло" - да, у вас не получилось, тк не было психологии инвестора. Чаще всего этого элемента и не хватает начинающим инвесторам. Основной элемент успеха - не паниковать, когда рынок падает и не скупать больше монет, когда цена растет

Программа вебинара, которую я написала на основе методологии Алексея и с целью закрыть основные возражения + дать оффер заработка на криптовалюте

Благодаря таким темам:

• Донесена ценность криптовалюты в п. 1 и основные факты, что это такое: важно, т. к. на вебинаре будет много холодной аудитории и новичков, которые лишь отдаленно слышали о криптовалюте. Им важно «продать» идеи крипты и почему это круче инвестирования на фондовом рынке
  Для тех, кто уже «в теме» криптовалюты — дан нетривиальный контент сравнения криптовалюты как валюты с основными мировыми валютами
• Закрыты возражения временного падения рынка: на интересных примерах доказано, почему рынки в долгосрок всегда отрастают
• Даны конкретные офферы для разных ЦА, почему ИМ стоит инвестировать в криптовалюту: активная и пассивная торговля, обзор всех инструментов крипторынка и «выбор» посетителем вебинара определенной валюты
• Доказана идея, почему стоит пойти на обучение к Алексею, а не обучаться самостоятельно
• Сразу же строится контекст продаж. Благодаря этому аудитория держит в голове идею, что у Алексея можно обучаться, и на старте продаж спокойно реагирует

Процесс написания и согласования презентации

У проекта не было горящих сроков, отсюда спокойный темп согласования всего материала
При необходимости с 0 вебинар можно написать и отрепетировать за 1 неделю :)

• Длительность созвона по распаковке уникального контента для вебинара: 2 созвона по 2 часа
• Согласование всех слов на презентации, мое донесение всех идей слайдов и комментарии по ведению. Какие добавлять боли, триггеры, возражения, как управлять вниманием аудитории: 2 созвона по 2,5 часа

Содержание финального варианта презентации

Общее количество слайдов: 182 слайдов
Размер контентной части: 117 слайдов
Размер продающей части: 65 слайдов

После согласования всех слайдов, эксперт и продюсер отдали презентацию в дизайн✨

Репетиция вебинара

Репетиция вебинара длилась около 5 часов и пусть вас не пугает эта цифра :)

У эксперта не было большого опыта ведения вебинаров
Не было навыка актуализации болей и закрытия возражений во время ведения, которые я обязательно объясняю и «ставлю» эксперту

Благодаря репетиции эксперт смог всего второй вебинар в своей жизни (до меня проводили только 1 вебинар) провести на очень достойном уровне

Итоги вебинара

• 210 человек онлайн
• 7,6% конверсия в заявку, несмотря на пару раз пропавший интернет
• Средний чек продукта: 35.000
• Длительность больше 3 часов
• Длительность контентной части: 2 часа
• Длительность продающей части: 1,5 часа
• Аудитория в чате вела себя активно, узнавала себя в контенте и начала доверять эксперту

Благодарю за прочтение :)

Связаться со мной в той самой соцсети: @galaktionovaa__
Связаться со мной в Телеграм: написать в личку
Блог в Телеграм про маркетинг и вебинары: подписаться на блог