РАЗБОР вебинара Александры Митрошиной "Я заработала 22 миллиона ЗА ДЕНЬ"

Ну что, погнали 😊

Меня зовут Виктория, и я пишу на заказ продающие вебинары для инфобиза под ключ
Экономлю время, повышаю ваш скилл продаж и прибыль
Конверсия моих вебов от 7% до 30% в заявку

Связаться со мной в той самой соцсети: @galaktionovaa__
Связаться со мной в Телеграм: написать в личку
Блог в Телеграм про маркетинг и вебинары: подписаться на блог

Вступительное слово:

Если существует в этом мире идеальный, и, самое главное, достаточно простой вебинар на ТЕПЛУЮ аудиторию, то это был он
Причем вообще без преувеличений

Почему идеальный: 1. Вебинар построен по самой работающей структуре слайдов, но при этом СПЕЦИАЛЬНО от нее же отстроен для обычного взгляда зрителя определенными приемами ~~(но меня не проведешь, знаете ли)~~ 2. Факт: есть определенные различия в построении вебов на теплую, и на холодную аудиторию. В первую очередь, в представлении спикера. И здесь он представлен так, чтобы ТЕПЛОЙ было не скучно, а ХОЛОДНАЯ сказала "вау, офигеть она крутая"

3. Есть определенная структура из 5 пунктов, по которым я пишу вебинар. За счет этого аудитория видит крутой КОНТЕНТ, аудитории ИНТЕРЕСНО, но и при этом люди ПОКУПАЮТ по окончании веба
Пятый пункт самый важный именно для продаж, чтобы аудитория не ушла "большое спасибо, это был лучший вебинар, но покупать не буду"
В этом вебинаре пятый пункт присутствует, но, одновременно, в нем есть и ошибка

Почему простой:
В какой-то степени, это просто качественный вебинар
Здесь нет чего-то прям ПРИНЦИПИАЛЬНО нового, взрывающего мозг
Да, крутой, но такой веб абсолютно применим к каждому из вас

Ну, что, погнали в разбор ⬇️

Позиционирование вебинара:

В какой-то степени, это самое важное в этом вебе
Подробно мои мысли вы можете прочитать в 1 фишке данного веба, но основное, что это РАЗБОР

- НЕ вебинар
- НЕ марафон

А РАЗБОР от человека, который объективно является лидером рынка и сделал что-то очень крутое И теперь все хотят узнать КАК ПОВТОРИТЬ ~~ЗА ЭТОЙ ВЕДЬМОЙ, ПРОСТИ ГОСПОДИ~~)))))

И самое первое стратегическое решение ЗАШЛО АУДИТОРИИ: через 2 минуты!!! от старта вебинара в онлайне 3.600 человек
Обычно максимум достигается минут через 10-15, так что, естественно, в итоге людей было кратно больше

Стратегическое решение №2: запись вебинара ВСЕ ЕЩЕ ДОСТУПНА В ОБЩЕМ ДОСТУПЕ и даже доступна просто на канале Александры на YouTube

= 101.000!!! просмотров записи и все эти люди продолжают прогреваться на Александру, ее Личный Бренд и испытывают чувство "упущенной возможности", что не присоединились к курсу Инсталогия

Что можно придумать круче для продажи следующий продуктов? Кажется, ничего Вот вам уже вторая фишка на вооружение в вашей работе

Прикольные фишки вебинара, на которые стоит обратить внимание:

1. Отстройка от конкурентов и уже "заезженного" типа вебинара В первые же секунды Александра говорит: "Этот вебинар строится по принципу РАЗБОРА, как же я сделала 22 млн за 1 день" Сами продажи в блоге происходили 1 октября

Александра строит вебинар по принципу РАЗБОРА того, что она сделала, и почему от этого взорвался весь Instagram

А не по принципу "сейчас я вам продам почему так важно вести блог" и 100500 слайдов формата "В Instagram вы можете продавать свои продукты, даже если вы новичок....."

Почему это ОЧЕНЬ зашло аудитории:

Рассказать, почему важно вести блог, могут все
ПОКАЗАТЬ на своем примере, как БЕЗ вебинаров, долгих прогревов, что-то продать НА МИЛЛИОНЫ, могут единицы И еще меньше - разложить все свои действия в СХЕМУ, которую могут повторить другие А всем очень хочется понять "черт побери, как она это сделала" и, блин, ПОВТОРИТЬ = у вас просто 100% вебинар, на который придет ОГРОМНОЕ количество аудитории, тк он УНИКАЛЬНЫЙ, и не такой, как у остальных

2. Самая нативная отсылка на свой блог, которая только может быть Произошла в первые 30 секунд вебинара

Александра сказала: "Если вы не видели мои продажи, они закреплены в Хайлайтс, вы можете их сейчас посмотреть. @alexandramitroshina в Instagram. Какие stories конкретно я выкладывала...."

Так как вебинар строится по принципу РАЗБОРА конкретных продаж, максимально логично закрепить эти продажи в Хайлайтс (закрепленные stories), и затем отослать к себе в аккаунт всех, кто пропустил и что-то не видел

= если на вебинар пришла холодная аудитория по рекомендации, то всего через 1 минуту она уже ЗАШЛА И ПОДПИСАЛАСЬ на Александру. Привет, бесплатная реклама Причем важно, реклама абсолютно НЕ бесящая, а максимально логичная

А судя по количеству отметок того самого челленджа по всему Instagram, 100% там привалило много новой аудитории (со слов Александры несколько тысяч + повышенные охваты до сих пор), и 100% много репостов было и на этот вебинар

3. Продажа идеи "почему стоит сидеть на вебинаре сегодня" И что вообще аудитория сегодня получит

Не 1 слайд = 1 ЦА = 1 результат, а в разы быстрее

Слова Александры:
"А сегодня мы будем разбирать: что это было, зачем это было, почему так получилось, какие инструменты я использовала. И, естественно, все эти инструменты вы сможете применять у себя в блогах для своих продаж Для усиления своих продаж, кто-то будет с 0 начинать продажи сегодня...... Потому что, как правило, после моих бесплатных вебинаров люди начинают продавать у себя в Instagram И расскажу из чего РЕАЛЬНО состоит мой ЛИЧНЫЙ БРЕНД и как я его развивала"

4. Сразу же на 1:09 вводится контекст продаж Слова Александры:
"Также сегодня мы презентуем вам новую программу Инсталогия 5.0, и откроем первые продажи Я вам подробно расскажу, что будет в курсе, какие условия. Дам максимальную СКИДКУ на этот продукт. И с 1 ноября начнем разрывать наши блоги и зарабатывать бабки"

5. Настраивает контакт с аудиторией, показывает, что это не записанный вебинар
1:51 минута, берет в руки телефон и говорит "я читаю чат, вижу ваши сообщения"

Читает географию аудитории: "Нижний Новгород, Пермь, Дубай, Северный Кипр...."

6. Вебинар БЕЗ организационной скучной части типа "кому сегодня будет полезно........." 2:00 сразу же пошли в "правила челленджа"

Мы можем сделать так на теплую аудиторию 100%, еще раз отстройка от конкурентов
Но на холодную так делать НЕЛЬЗЯ

Люди не поймут, зачем им здесь сидеть и что они получат

7. Одна большая идея вебинара: показать, что Личный Бренд приносит много денег, и 100% стоит с ним заморачиваться

Эту идею Александра проговаривает на 3 минуте вебинара из контекста: "Задача челленджа была в этом"
Но и задача вебинара состоит в этом тоже)))

Привет, нативная продажа основной идеи веба

8. Постоянно делает отсылки: напишите, кто уже что-то понял и выносит к себе в работу
Таким образом аудитория думает "ого, прошло всего 20 минут, что же тогда будет дальше"

И не уходит

9. Действительно общается с аудиторией, это вебинар не в формате скучного урока и монолога, который хочется выключить
А есть шутки, отсылки, диалог
Это действительно смотреть ИНТЕРЕСНО

Александра говорит: "Ой, вот смотрю вокруг, думаю, что вам сказать. Вижу Мишку и такая "о, кошки!"

10. Общается с людьми в открытую, НЕ строит сверх результатов, как половина инфобиза
Наоборот заходит со стороны "честности"

Основная мысль вебинара: "Строить личный бренд - примерно как строить спортивное тело. Мы не ожидаем, что мы пойдем на тренировку, и за 1-2 тренировки у нас будет спортивное тело, накаченные ноги и попа. Мы не ожидаем, что будем ходить в зал и делать что-то рандомное "то руками помахать, то на дорожке походить" и через какое-то время у нас все накачается так, как нам нужно"

Правильные действия + регулярно на протяжении какого-то времени

11. Говорит очень грамотно, без пауз "э", "типа" и прочих слов-паразитов Аудиория воспринимает Александру действительно как крутого эксперта

НО! Также Александра и ругалась матом:)
Этот прием на фоне "крутого эксперта" выглядит как что-то ТАБУИРОВАННОЕ, ЗАПРЕТНОЕ

И как только Александра сказала про себя "ах ты сучка", то внимание аудитории еще больше включилось в контент

Какие 2 момента я бы изменила в этом вебинаре:

Александра постоянно делает акцент аудитории на "чему вы уже научились во время вебинара"
Т.е. часть людей подумает, что вебинара им достаточно и не купит обучение
Перед чтением комментариев есть паузы и молчание в эфире секунд на 7-8 Возможно, Александра читает какие-то комментарии команды. Но тогда лучше говорить "Хей, сейчас я прочитаю, что мне команда пишет". Чтобы не было молчания в эфире

Есть ли интересные моменты в структуре презентации:

Как я вам уже сказала, самая маркетинговая фишка этого веба - 100% соблюдение стандартной продающей структуры вебинара, но одновременно с этим 100% отстройка от нее))))

~~Называется, понимайте эту фразу как хотите~~

Если коротко Есть некий максимально банальный канон для презентации, который обычно используется всеми:

- организационная часть
- знакомство со спикером с тупо перечислением фактов (я закончил вот это, даю вот такие результаты своим клиентам, автор такого-то курса...)
- контентная часть, в которой дается информация, на которую всех активно завлекают + мотивация для аудитории встать с дивана и "наконец начать что-то делать"
- продающая часть, где рассказывается про обучение, показывают модули, презентуют тарифы, цены, специальные цены на вебинаре, происходит открытие продаж, скрины последовательно, как оплатить, возражения аудитории, ~~говнофайлик~~ файлик в конце

С одной стороны он банальный, но с другой, блин, МАКСИМАЛЬНО РАБОЧИЙ И ЛУЧШЕ ВСЕХ ДАЮЩИЙ РЕЗУЛЬТАТЫ

ВЫВОД: Александра берет 1 в 1 эту структуру, но КАЖДЫЙ пункт "переворачивает" и рассказывает как бы в виде разбора По факту это и делает вебинар "интересным" и "не таким, как все" Именно такой МАРКЕТИНГ и такое ПОНИМАНИЕ ПРОДАЖ позволяет запомниться на рынке) Как это было наглядно ⬇️

Организационная часть

Обычно: первые 10 минут на вебе идет шаблонная базовая информация (записи не будет, кому сегодня будет полезно....)

Здесь: не стандартная смертная скука, а Александра СРАЗУ ЖЕ завлекает аудиторию, и пока ждет всех людей

Александра рассказывает про правила челленджа, как он происходил, показала пруфы заработка, как реагировали люди и в целом ввела к контекст продаж

~~Разбор же как никак, ну~~

ЗАЧЕМ ЭТО БЫЛО СДЕЛАНО?
1. Дождаться аудиторию, которая только доходит (10 минут в начале)
2. Сразу же завлечь, и не дать уйти тем, кто пришел

Дополнительно Александра создала АЖИОТАЖ и "отыграла" идею Челленджа. Напомнила, НАСКОЛЬКО ОН БЫЛ КРУТОЙ (смотрите, какие офигенские результаты я сделала, я перевернула рынок)
~~Если вдруг кто-то забыл))))~~

При этом сразу же дала КОНТЕНТ, чтобы людям сразу стало интересно: рассказал про 4 пункта прогрева, которые использовала

Иииии.... так как это РАЗБОР
То Александра РАЗОБРАЛА, как она это сделала

= СДЕЛАЛА ПРОГРЕВ ЕЩЕ РАЗ, ДОПОЛНИТЕЛЬНО ПОКАЗАВ ЭКСПЕРТНОСТЬ И ПОКАЗАВ СВОЮ МЕТОДОЛОГИЮ И СИСТЕМУ, КОТОРУЮ ОНА ПРЕДЛАГАЕТ ИЗУЧИТЬ

"Прогрев был сделан по всем четырем параметрам" - говорит Александра

Какие продавались лоты:

Знакомство со спикером

Следующая стандартная часть вебинара, которую необходимо вставить "нешаблонно"
Что делаем: снова подаем через КОНТЕНТ и РАЗБОР

В КОНТЕНТЕ показываем, что ВАМ нужно, чтобы монетизировать Instagram

МЕТОДОЛОГИЯ АЛЕКСАНДРЫ = МЕТОДОЛОГИЯ ИНСТАЛОГИИ

Основное возражение для этого курса:
"Класс, где ты, а где я И я НЕ хочу вести блог 5! лет, чтобы только через 5 лет получить результаты"
Очевидно, Александра его понимает, САМА вскрывает для аудитории и говорит: "Мне понадобилось 5 лет, чтобы начать в принципе продавать, 5 лет вам НЕ НУЖНО" = аудитория думает "Круто, класс, я сделаю результат быстро! Так, а что делать??" И здесь мы идем по контенту дальше ⬇️

Дальше я не стала вставлять 100500 скринов РАЗБОРА, как Александра создает Личный Бренд
А просто выписала все ее действия

Смотрим ниже ⬇️

Что Я СДЕЛАЛА и что ВАМ нужно сделать, чтобы СОЗДАТЬ ЛИЧНЫЙ БРЕНД

ФАКТЫ, ЧТО ДЕЛАЕТ АЛЕКСАНДРА ДЛЯ СОЗДАНИЯ СВОЕГО ЛИЧНОГО БРЕНДА. РАЗБОР, ЧТО НУЖНО СДЕЛАТЬ И ВАМ

Вести stories, в которых ежедневно прогревать к своей экспертности
Вести Телеграмм-канал каждый день и проявлять там экспертность
Делать продажи. И я делаю большие запуски - 63 млн, 120 млн
Сам факт, что люди знают, что я делаю продажи
Сама уже сделала 52 запуска от 60.000 до 120 млн
Написала книгу-бестселлер. Это очень сильно повлияло на мое продвижение как эксперта. Книга продалась больше 120.000 экземпляров. Это очень хороший результат. В 2019 году в своем издательстве была на 2 месте после Стивена Кинга
2-3 раза в месяц выступаю. Каждое выступление на конференциях для меня большой вклад
2-3 раза в год даю интервью на YouTube. Приходит много аудитории, сразу прогретой на мою экспертность
3 года подряд продаю самую большую онлайн-конференцию по Instagram. Сильный инфоповод. 50% времени принадлежит мне, и я рассказываю контент часа 4 минимум. Это тоже прогревает как к эксперту
Веду подкаст "Матерь бложья". Сейчас это самый популярный подкаст на русском языке
Постоянно ращу стоимость и эффективность рекламы. И транслирую это. Даша Волк купила рекламу на этом челлендж за 2 млн, и к ней пришло куча миллиоников, людей с галочками. Она супер довольна и счастлива
Постоянно создаю и транслирую крутые инфоповоды:
- Forbes 30 до 30
- Премия "Событие года"
- Ролекс лучшему ученику
- 22 млн за день
- Самый популярный подкаст в стране
- Первый публичный кейс запуска на 100 млн
Каждый месяц учусь: на курсах по продажам/бизнесу/блогерству
Каждый месяц закупаю рекламу. Не останавливаю ее, каждую неделю точно выходит
Провожу время с учениками и транслирую это. Провожу обучения, показываю кейсы и результаты учеников
Улучшаю качество своей жизни и транслирую это

ФИНАЛ ВСЕГО РАЗБОРА "Именно эти 14 пунктов позволили мне 1 октября 2022 годы выйти и за 1 день заработать 22 МЛН"

= ребята, вот ваша ПОШАГОВАЯ МЕТОДОЛОГИЯ, ЧТО ВАМ ВАЖНО ДЕЛАТЬ = Я НАУЧУ ЭТОЙ МЕТОДОЛОГИИ

ЧТО ЗДЕСЬ ПРОИЗОШЛО И В ЧЕМ ФИШКА?

Каждый пункт Александра раскрывала как бы в виде РАЗБОРА КОНТЕНТА ПРО ЛИЧНЫЙ БРЕНД, но по факту это и была часть ЗНАКОМСТВА СО СПИКЕРОМ

ЭТО ВСЕ ТЕ ЖЕ ФАКТЫ, почему же стоит Александру послушать, и у нее обучаться
НО они поданы нестандартно в виде РАЗБОРА

Вот стандартная структура в нестандартной упаковке)))

Но параллельно важно показать "реальные" и "адекватные" результаты для аудитории Без сверхдействий, записи кучи всего на YouTube и премий года

Продать идею, что аудитории реально достичь результатов, даже без активов Александры (вспоминаем, при данной структуре вебинара это основное возражение)

Закрытие возражения: я выделила некоторую методологию, как работает постепенное увеличение заработка через социальные сети

Всего на 23 минуте появляется первое активное упоминание продукта с продажами

"Естественно, всем этим мы будем заниматься на Инсталогии 5.0
У нас программа продукта всего будет состоять из 3 модулей"

И рассказывает в 2-3 предложениях ЧТО БУДЕТ ВНУТРИ КАЖДОГО МОДУЛЯ

Отдельно хочу выделить крутость ассоциации Все знают, что Александра ОЧЕНЬ ЛЮБИТ СПОРТ

И для нее эта ассоциация идеальна

25 минута - появляются первые кейсы

Прикольно отдельно сделан вывод из кейса: всего 3 основных пункта для наглядности

Следующий кейс: девушка подключилась по видеосвязи
28 минута вебинара

Одна большая идея, которую продает Александра:
Инсталогия - инвестиция в свое развитие на многие многие годы

33 минута
Сразу же после эмоциональных кейсов подключаются триггеры

Ограниченности - осталось только 2 потока Инсталогии, потом больше не будет
Упущенной выгоды - не придете, больше купить будет нельзя

В каком-то смысле здесь заканчивается стандартная часть вебинара, в которой происходит знакомство со спикером

За это время:
- уже продана Александра
- доказана ее ГЕНИАЛЬНОСТЬ
- "продана" основная методология курса
- показаны кейсы
- включены 2 основных триггера для принятия решения.....

Открываем продажи и расходимся? Как бы не так)))) Продолжаем прогревать....

Контентная часть вебинара

33 минута "ну что, переходим к разбору челленджа" Здесь начинается контент в привычном его понимании, но он продолжается под форматом РАЗБОРА

"...Из каких этапов он был построен, какие были секреты, нюансы, какая стратегия
В общем разберу по косточкам, что мы делали, чтобы достичь такого результата

Советую максимально слушать, знания прям ценные, я даже несколько удивлена, что я эти знания в бесплатный доступ отпускаю
По сути это очень хорошие твердые инструменты, которые можно применить на любые продукты..."

Дальше идет долгий рассказ про этапы челленджа с элементами полезного контента

Мои комментарии: как обычно, контентная часть длится около часа
Все так же построено по стандартным элементам вебинара, которые я использую

Важно, что контентная часть НИКОГДА не является просто контентом, каждое слово здесь на 100% продает и КАЖДЫЙ СЛАЙД стоит здесь не просто так:
- актуализирует боль
- закрывает возражение
- продает спикера
- продает методологию
- И ОПРЕДЕЛЕННЫМ ОБРАЗОМ ЗАСТАВЛЯЕТ ВСТАТЬ С ДИВАНА И НАЧАТЬ ДЕЙСТВОВАТЬ

Оставлю здесь ~~немного~~ МНОГО загадки, какие же конкретные правила здесь были использованы Не все же вам выдавать на бесплатных разборах, правда?

Просто приложу вам скрины, что было в контентной части ⬇️

"Внимание нужно якорить, внимание нужно уметь привлечь среди сотни блогов, на которые человек подписан помимо вас"

Ладно, не могу держать в себе, дам вам небольшой РАЗБОР))))) Александра как бы делает разбор "что такое инфоповод", но по факту все 100% времени напоминает о своих результатах, своей экспертности

- Ролекс за 1 млн
- Купила, когда был ПЕРВЫЙ запуск на 100 млн (подразумевается, что он был далеко не один)))
- Подарю их ЛУЧШЕМУ КЕЙСУ (то есть они существуют и их много)
- Триггер Исключительности (строит отношения со своими учениками в формате СООБЩЕСТВА, куда очень важно попасть, чтобы познакомиться с Митрошиной, увидеться, получить ее Ролекс....)

И по такому принципу строится еще час контента, задача которого ПРОДАТЬ ВСЕ ИДЕИ КУРСА ЕЩЕ ДО ОТКРЫТИЯ ПРОДАЖ Чтобы при переходе к продающей части абсолютно все уже на 100% понимали, что они будут покупать, и уже мечтали о покупке

.
.
.

Из интересного:
На 2 шаге вряд ли специально, но появляются котейки

Есть такой специальный прием, когда происходит что-то такое, что произойти не должно = аудитория "просыпается" и снова вовлекается в контент

Собственно, котейки особые фишки данного веба, и не вставить их было бы преступлением

Продолжаем слайды контента

.
.
.

За 10 минут до перехода к продающей части начинается блок с мотивацией "встань с дивана, и, наконец, что-то СДЕЛАЙ"

Результат:
50% сказали "ничего не начала" Остальные 50% или в процессе, или уже есть какие-то результаты

Но громких результатов - пересчитать по пальцам

Аудитория узнает себя: "Дааааа, заебало хотеть и не делать....."

Сейчас идеальное время стартовать

Продающая часть вебинара

Как по идеальному таймеру: 1 час 37 минут
И дальше достаточно стандартные слайды про курс, его идеи, тарифы, цены....

2 часа 13 минут - появляется кнопка и открытие продаж

Дальше стандартно:

Способы оплаты
Еще больше кейсов учеников, некоторых подключают из Zoom вживую
Программа вебинара завтра (марафон состоит из 2-х вебинаров, это первый)
И ответы на вопросы аудитории

Из интересного: от момента открытия продаж до конца вебинара прошло всего 45 минут

Это ооочень мало для вебинара такого уровня
Но т.к. это был не вебинара, а марафон 2 дня, то Александра со спокойной душой показала программу завтрашнего дня и закрыла продажи

Вывод: уверена, данная структура уже дала вам некую пищу для размышлений по поводу своих продаж Наверняка вы возьмете себе идею "разборов" в свои запуски и нас ждет еще целая эпоха БЕСПЛАТНИКОВ-РАЗБОРОВ)))))

Но это еще дааалеко не все ⬇️

Триггеры, которые использовались:

Честность (все это было прогревом к Instalogia 5.0 )
Полезный контент (рассказывает крутой контент ПОНЯТНО. Приводит прям полные примеры прогревов, которые можно просто повторить у себя = на ее продукте я также все пойму, применю и все будет круто)
Сопричастности (люди видели эти продажи, люди видели отметки. Они себя чувствуют частью этой огромной тусовки, которую замутила Александра. Когда она говорит "матерь бложья" про себя, аудитория улыбается, тк знает этот прикол. "Романа вызовет вертолет" - тоже старый прикол для старых подписчиков)
Очередь (сразу же в день челленджа было супер много желающих записаться на Инсталогию. Сейчас в перезаписи 14.000 человек)
Прозрачность, артефакты (показывает скрины переводов и рассказывает, что и откуда пришло)
Ажиотаж (результаты людей были просто невероятные. Там ВОЗДУХ ВИБРИРОВАЛ". Люди писали "Ты ГЕНИЙ. То, что делает Митрошина, будут копировать МЕСЯЦЫ и ГОДЫ")
Новая надежда (ВСЕ говорят, что для продаж в Instagram нужно 25.000 пунктов, но на самом деле все ПРОЩЕ: просто личный бренд + продажи. В Инсталогии будет новый подход, все будет еще круче!!!
Можно дотянуться до "звезды" и войти в окружение (покупаешь Инсталогию, и может быть потусишь с Александрой)
Упущенной выгоды (осенний и зимний потоки Инсталогиибудут последние. Больше возможности вписаться у вас НЕ будет)
Деньги в легкости (я зарабатывала деньги, лежа в бассейне
Выложила видео, где радостная прыгаю в бассейне, когда мне присылают деньги)
Искренность (делится, что было сложно держать в тайне подготовку к продажам продукта по Телеграмм. Как она рада продажам. Какая она счастливая. Т.е. я вижу ЭМОЦИИ)
Я такая же как вы (я тоже иногда что-то откладываю и не делаю, про школу танцев очень долго говорила и ничего не делала)
Ограниченность (ограниченное количество мест, низкая цена до завтра 13:59)
Жадность (цены до завтра практически -50% от полной цены. На бесплатнике завтра цены будут выше)

Возражения

Которые были закрыты в контентной части

А теперь скажите мне, что в контенте мы только показываем контент! Поймите, что в построении контента есть куча правил
И основное правило: продавать

"Я крутой и сильный эксперт": каждый слайд упоминается какой-нибудь артефакт, который все больше и больше продает Александру
Можно сколько угодно делать красивое оформление, выкладывать много stories, но гораздо круче показать результат продукта лицом
"Я смогла так продать за 1 день, тк заранее создала ЛИЧНЫЙ БРЕНД, и теперь может продавать что угодно и когда угодно на большую сумму денег"
Многие думают "чтобы продавать что-то в Instagram нужно тратить кучу времени и сил". Нет, вам не нужно "прогревать" аудиторию кучу лет и постоянно вкладывать 100500 продающих смыслов
Даже если вы начинающий блогер, вам 100% подойдет. Вы уже начнете продавать свои продукты
Каждый оффер Александра делила на "будете делать продажи и их увеличивать" + "даже если вы новичок, начинающий блогер, у вас тоже получится"
"Смотря на меня и мой контент люди мотивируются и тоже начинают продавать, до сих пор меня отмечают и пишут, что начали продавать впервые"
"Это реальные результаты, вы можете зайти ко мне в Хайлайтс "Челлендж", и я там прям выкладывала скриншоты людей с их никнеймами. Вы можете к ним зайти и написать "А ты реально что-то купил"
"У меня на создание Личного бренда ушло 5 лет регулярных целенаправленных действий. НО это НЕ ЗНАЧИТ, что чтобы зарабатывать деньги, нужно 5 лет вести блог. Нет, личный бренд достаточно быстро появляется"
"Большинство людей НЕ понимает, что такое ЛИЧНЫЙ БРЕНД. Отсутствие системы, понимания у людей. А я знаю КАК это сделать без супер важной фотосессий с галстуком"
Кто ты, и кто я. Нас никто не зовет на конференции и Интервью. "Меня тоже не сразу звали на подкасты. Никто не писал мне "Сашенька, продайте пожалуйста свое интервью". Начинала я с небольших выступлений и шагов"
"Я жила в Люберцах, работала за 25.000 в месяц. Давайте избавляться от иллюзий, что для таких результатов нужны какие-то стартовые условия"
"Не было у меня в этом челлендже супер эксклюзивных stories, дорогой фотосесси, супер продающих сценариев"
Личный бренд - это как зачетка. Сначала вы работаете на нее, а потом она работает на вас
Даже купив самый дешевый тариф без кураторов вы получите результат
"Вы можете зарабатывать не только на продаже продуктов, но и на рекламе. Я заработала 4,5 млн рублей. Вы с блогом 50.000 подписчиков могли получить 10.000-15.000 за рекламу"
Хватит уже хотеть и не делать. Чего вы ждете, получить результат не так сложно
Новый уровень всегда там, где старые шаблоны ломаются
Имея свой личный бренд, можно спокойно с НУЛЯ открывать любой бизнес, создавать новый продукт и тд
"Я расскажу как поднять охваты на нужный день, что роняет охваты, что их увеличивает"
"Расскажу, что делать, если сейчас продажи, охваты упали, и как их поднять"
"Расскажу как сделать сериал из своих stories"
Люди недозарабатывают деньги, потому что цепляются за один продукт или способ заработка, в то время как потенциал Личного Бренда огромен
В текущей ситуации, когда трафик дорогой, глупо НЕ использовать Личный Бренд по максимуму
"Я эксперт по блогингу, а не только по Instagram"
Может быть у вас уже есть экспертность, которую вы НЕ монетизируете. Приходите на Инсталогию распаковываться
Очень много людей тупо недозарабатывают
"Нужно сделать декомпозицию заработка. Я думаю, что если бы в декомпозиции я написала 50 млн за день, то мы бы и заработали 50 млн за день"
Планирование = успех. Если вы не умеете планировать, ведете блог "просто как-нибудь" = успеха не будет
"Благодаря планированию я трачу на stories 2 часа в день. Вам НЕ нужно будет 24 на 7 сидеть в телефоне"
"Приемы продаж и планирования одни и те же вне зависимости от количества подписчиков. Разница в том, что за счет больших охватов я могу делать огромные суммы. Вам нужно начинать планомерно развиваться. Один и тот же триггер продаж сработает и у вас в блоге, и у меня в блоге"
"Даже моя подруга, которая находилась просто рядом, прогрелась на триггерах и ажиотаже и написала "Саша, мне срочно надо"
Триггеры работают накопленным эффектом"
Любой хайп работает, если уметь с ним работать и выкладывать крутой контент
(Собчак разоблачает инфоцыган, а потом сама запускает курс)
Всем все можно
Новая программа Инсталогии нацелена в первую очередь на заработок
"Если вы думаете, что начинать поздно, вспомните, что мне еще в 2017 году говорили, что начинать поздно"
Сколько времени вы ходите на бесплатники? Ученики, которые начали 2-3 года назад, вот их крутые результаты
Сейчас в Инстаграм вернулась органика, когда продвигаться, если не сейчас?
Рынок очистился. Очень много экспертов ушли, а люди остались
Люди охотно смотрят микроблогеров, вам НЕ поздно начинать, часов время. Люди доверяют начинающим блогера, которые честно говорят на одном языке с подписчиками
Сейчас идеальное время стартовать и НЕ делать ошибки, которые за вас уже совершили другие
Ученики делают запуски без продюсеров на 1,2 млн рублей
"Программа новая. Уроки будут перезаписаны. Поэтому, кто уже был на Инсталогии, я вас жду"

Возражения, закрытые уже в продающей части

В компании и с поддержкой намного проще работать, чем когда ты в одиночку делаешь запуски
Инсталогия - это как лагерь, в котором ты делаешь новый результат
Можете посмотреть, что я вам выдала сегодня. На обучении будет больше в 20 раз
Мы не используем шаблоны, мы не повторяем ни за кем. Мы ищем свой путь и я вам расскажу, как найти свой путь в контенте
"Я расскажу, как НЕ выгорать от блога. Я НЕ выгораю. И это заслуга моих неких правил"
Дам список крутых блогеров, чтобы вы подписались и увеличили свою насмотренность
Для новичков в Instagram, если вы ничего не соображаете, у нас есть отдельный модуль "Для новичков"
Сможете определиться со своей бизнес-моделью, как и на чем вы будете зарабатывать, или даже миксовать их
Расскажу вам, как выбрать нишу блога и НЕ накосить в этом
БОльшая часть этой информации еще не выдавалась нигде, много новых фишек и лайфхаков
"Не будет теоретических штук, буду давать именно то, что использую я, проверено практикой, временем и личным опытом"
Расскажу как планировать stories, чтобы они занимали 30 минут в день
Будет приглашенный спикер по Reels, потому что для вас это дичайший трамплин. Будем разбирать именно как привлекать клиентов из Reels
Расскажу, как легко создать крутой визуал без супер фотографов, съемок и тд
Вы будете набираться на курсе фундаментальной базы продаж
И будете выполнять практические задания и буквально с 1 для продавать что-то в блоге еще на уровне "как сами умеете"
Расскажу как эксперту работать с продюсером
Расскажу как ненавязчиво показать кейсы и отзывы
Расскажу как набирать охваты и подписчиков целевых бесплатно через хэштеги
В основных крупных городах мы будем устраивать встречи, и вы сможете 1 раз в неделю приходить на встречи, найти комьюнити
Вместе идти к результату проще
"Будет закрытый Телеграмм-канал, который буду вести лично я, и он будет доступен только нашим ученикам. Чтобы вы еще быстрее переходили от теории к практике"
У нас кураторы не пишут "смайлик, молодец, продолжай в том же духе". У нас развернутая обратная связь огромная, профессиональная и крутая
Все наши кураторы - очень крутые ребята, которые сами делают продажи и они огромные профессионалы
Ментор - более глубоко погружается в твой контент, смотрит твои stories и помогает выстроить работу в блоге. Именно при работе с менторами у прошлого потока были невероятные результаты, делали Иксы
Возможность попасть под менторство лично Александры: одну группу на обучении Александра будет вести как ментор
Есть возможность попасть на рекламу в блоге у Александры: выберет 4-5 человек, и сделаем им рекламу в своем блоге. Она стоит 2млн рублей. У рекламы хорошая результативность
Это очень важное решение, и оно изменит вашу жизнь
NPS Инсталогии - 94%. 94% выпускников рекомендуют курс своим знакомым

Что я хотела показать этим разбором

Вебинары для меня это как большой танец

Очень продуманный, сложный, с кучей смыслов, долгой подготовкой и часами опыта Но одновременно с этим со стороны идеальный танец смотрится легко и непринужденно, будто у человека получается "само"...

На самом деле, конечно, это не так
Написать контент на 3+ часа продаж действительно в моем понимании определенное искусство
И потом их еще и качественно провести, чтобы выдать 71! закрытое возражение (и, на минуточку, ни одно из них не повторялось....)

Но я кайфую от разборов, я кайфую от маркетинга
Мне очень нравится ниша вебинаров, и я буду очень рада, если вы сделаете репост этого разбора своим друзьям и знакомым

Ваша Виктория

Благодарю за прочтение :)
Связаться со мной в той самой соцсети: @galaktionovaa__
Связаться со мной в Телеграм: написать в личку
Блог в Телеграм про маркетинг и вебинары: подписаться на блог